厂佬转型做电商 今日如果有过千个员工点得?

admin 2个月前 (07-22) 快讯 57 1
厂佬转型做电商 今日如果有过千个员工点得? 第1张

正所谓「穷则变,变则通」,灵活变通一向是香港人的优点,厂佬转型做电商,很合理。原本做包装盒生意的颜志华(Wilson),两度跳出自己的舒适圈,几年前冲入完全不熟悉的IT界,投资过千万元做一站式钟表珠宝电商平台ONEMALLTIME(网摩间),苦苦经营6年,由唔识做到识,由无流量做到有流量,更吸引到不少投资者有意入股。中美贸易战下,他庆幸自己当年将包装盒业务缩减,「今时今日如果仲有1千个员工,相信我会唔。」 ■香港文汇报记者 庄程敏

内地营商环境不断改变,中美贸易战更令不少厂商生意大跌,做包装盒生意的颜志华亦深深体会到,「贸易战影响了整个消费气氛,今年订单较去年跌了至少40%,欧洲方面的需求也很疲弱。」不过另一方面,对于他6年前创立的钟表珠宝电商平台而言,贸易战则有正面的影响。生意差了,租金却一直上升,更多商户希望透过互联网销售降低成本,电商平台上现已代理过百个品牌,交易额仍有个位数字的百分比增长。他庆幸自己当年将包装盒缩减,全力做电商,「今时今日如果仲有1千个员工,相信我会唔。」

投资零售业 6年蚀千万

忆述起自己创业的经过,颜志华认为抓住时机很重要。上世纪90年代内地经济开放,为本地厂商提供了不少机会。颜志华原本从事广告业,在机缘巧合下,认识到珠宝业大亨谢端麟,帮其做橱窗设计,令他由打工仔变身老板,转做珠宝包装盒生意。他坦言,由于内地当时提供很多优惠政策,让他可享受到很平的劳动力,经营成本很低,业务蒸蒸日上,最高峰时在东莞有4幢厂房,1,300名员工,共十几万呎面积,在业界颇有声名。

千禧年后,随内地营商环境愈见艰难,厂家走得都走,走不掉的想转型,自己也不例外,尝试做一些外国品牌的连锁销售,在北京、上海、武汉及成都开店。由于当时商场租金很高,同时内地消费者又不大接受设计太出位的产品,加上定价过高,结果零售业务惨遭滑铁卢,维持了6年后终决定放弃。他坦言这次创业蚀了过千万元,险些要变卖住所还债,幸好仍有包装盒本业撑。

创业风险宣传最重要

物業投資者受經濟下滑所挑戰

社會上有很多市民都希望置業,而筆者從事地產代理工作超過30多年,接觸過不同類型的客戶,他們有�不同的入市原因,但也可以歸納出三大類型的客戶,包括有炒家、投資者及用家。

虽然第二次创业遇挫折,但颜志华并未有因此吓怕,有冒险精神的他于2013年再一次创业。事缘他曾经帮朋友经营尖沙咀一个卖不出的「场」,引入钟表珠宝商后,物业后来卖价大升一倍,令他觉得完全零租金的网上钟表珠宝平台应该有得做,于是成立电子商务平台ONEMALLTIME。平台头两年已经烧了他过千万元,「做落才知原来这样烧钱,差点要动用两名子女到外国留学的教育基金,好彩挨得过。」为了支撑平台,他被迫将包装盒业务大幅削减,员工由千多名减至百多人。

「当时很多人都不看好,很多冷言冷语,觉得我好做多(包装)十年八年就可退休,突然转做完全唔识,风险好大。」不过,已经洗湿了头的颜志华没有退路,只能苦撑。天道酬勤,全赖之前从事包装及零售认识了很多大品牌,平台上的公司后来快速增长。本身做广告出身的他,亦明白到宣传的重要性,不停加大力度宣传,这两年平台的交易额增长得很快,特别是东南亚地区。

平台现时除了做代销外,亦会为各品牌进行线上数码营销,及与不同地区的客户做对接,整个平台的估值一直上升中,并吸引到不少投资者有意入股。颜志华认为,近年传统的销售面对很大的挑战,零售商经营成本一直上升,新一代的购物习惯已经转到网上,刚好捉到现时大时代的趋势,可算是「站在风口上」。

站在风口上 放眼东南亚

谈到未来发展,Wilson透过平台的数据分析知道,马来西亚泰国、越南、菲律宾的消费者的购买力较强,他希望明年在东南亚设立分公司,「东盟国家现时的发展阶段,就如20年前的珠三角地区,去东南亚真系无得输。」至于内地市场,他坦言现时未有特别投资,一来因为之前的零售店业务大蚀遗留阴影,二来发展内地市场需要烧钱,他比喻道:「在内地投资一个苹果,可能只得一粒芝麻;在东南亚投资一个苹果,可能有一个西瓜。」

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  • AllbetGmaing开户 2020-07-22 00:06:50 回复

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